Uma das coisas mais difíceis ao realizar um investimento imobiliário é evitar se envolver emocionalmente. Em um mercado imobiliário aquecido, é fácil tomar a decisão errada quando outros compradores de imóveis estão prontos para fazer uma oferta. Para evitar isso, é fundamental fazer um estudo de mercado imobiliário.

Investidores imobiliários bem-sucedidos sempre dizem que o dinheiro é ganho quando a propriedade é comprada, não quando é vendida. Isso porque é muito mais fácil agregar valor a um imóvel com valor atrativo do que tentar lucrar com um projeto superfaturado.

Neste artigo vamos abordar quais são os principais pontos que você deve analisar em um estudo de mercado imobiliário. Confira!

O que você precisa saber sobre o estudo de mercado imobiliário?

Você tem uma empresa de incorporação imobiliária ou construção civil e deseja garantir que as oportunidades encontradas são realmente oportunidades, e não cilada? Certamente um estudo de mercado imobiliário pode ajudá-lo.

Se for para comprar terrenos (ou outros imóveis) para transformar em um empreendimento imobiliário, é necessário entender a oferta imobiliária local para saber o que está sendo comercializado de novos imóveis, bem como a demanda imobiliária local para saber o que as famílias estão consumindo. E tudo isso acontece também considerando o tempo, ou seja: é um histórico de informações de vários anos.

Além disso, também é importante entender o que o bairro oferece para o futuro morador daquele empreendimento que será construído, ou seja: qual a estrutura comercial, escolas, hospitais, etc. daquele local. E, por último e mais importante, entender o que pode ser feito naquele terreno.

A partir desse momento é possível definir o produto imobiliário (ou apartamento) possível para ser absorvido naquele terreno, bem como a quantidade do mesmo (ou o tamanho do empreendimento) para, então, realizar uma viabilidade econômico-financeira e determinar o valor viável pelo terreno.

Tendo em vista que o ciclo de produção de um empreendimento imobiliário é longo e seu estoque muitas vezes não zera da noite para o dia, é importante entender como o mercado se comporta, se o preço e a condição de recebível está de acordo com o mercado, por isso é importante monitorar o mercado enquanto o empreendimento tem estoque.

Dicas para realizar um estudo de mercado imobiliário

Antes de começar a recolher informações, é necessário definir claramente o mercado em que se vai posicionar: tipo de produtos ou serviços oferecidos, tipo de mercado (particulares, empresas, administrações, etc.), área geográfica de destino, etc.

Um mercado bem definido é um ponto de partida essencial para a realização de um estudo de mercado imobiliário eficiente. Veja só algumas dicas que podem ajudá-lo:

• Análise de imóveis. Realizar uma análise de mercado imobiliário é realizar uma análise de imóveis. A área e vizinhança, tamanho do lote, tempo de construção, serviços e comodidades, etc. devem ser avaliados.
• Avalie o preço original. Depois de realizar a análise do imóvel, procure online o anúncio original, se possível. Isso lhe dará uma boa ideia do estado geral do imóvel ou terreno. Revise as fotos e descrições para quaisquer atualizações, reformas ou possíveis problemas.
• Verifique as estimativas de valor da propriedade. Use recursos on-line para obter o valor de mercado estimado da casa, apartamento ou terreno. Como essas são estimativas de valor de mercado, elas podem não ser totalmente precisas, mas isso fornecerá um bom número inicial para continuar sua pesquisa de mercado imobiliário.
• Realize comparações. Faça uma comparação do seu empreendimento com outros da mesma área. Aspectos como tamanho, preço e outros elementos vão te ajudar a determinar o valor.
• Decida o valor de mercado. De acordo com toda a sua pesquisa, você deve ter uma faixa de preço para o valor de sua propriedade. Leve em consideração tudo o que você observou e analisou e como isso afetará o valor.

Etapas para realizar um estudo de mercado imobiliário

Você precisa adotar uma abordagem estruturada e organizada para realizar um estudo de mercado imobiliário. Para isso, você pode segmentar sua análise em torno desses quatro eixos: mercado, demanda, oferta e local.

O objetivo é claro: analisar o potencial de mercado e validar a viabilidade comercial do seu projeto.

Passo 1: Estudo do mercado e sua evolução

Como primeiro passo, é importante estar informado sobre o mercado de forma geral. O objetivo é melhorar o conhecimento neste campo: volume de mercado, tendências, evolução provável.

Aqui está um exemplo de uma lista de perguntas a serem feitas ao estudar o mercado e sua provável evolução:

• Qual é o volume da demanda do mercado? Em particular, em termos de volume de negócios, clientes e quantidade vendida?
• Como está o mercado agora?
• Quais são suas perspectivas para os próximos anos? Um mercado pode estar crescendo ou estagnado.
• Quais são as tendências atuais do mercado?
• Quais produtos ou serviços estão disponíveis para os clientes imobiliários?
• Quem são seus concorrentes diretos ou indiretos? O que eles oferecem? Quais são as semelhanças e diferenças entre o que a concorrência oferece e sua gama de produtos/serviços?
• Quais são os seus termos e condições de venda?
• Quem são meus fornecedores em potencial e quais termos e condições eles podem me oferecer?

Essas perguntas permitirão que você desenvolva seu conhecimento da situação do mercado e dos atores envolvidos.

Passo 2: Estudando a demanda

Ao estudar a demanda, o objetivo é conhecer os clientes do mercado e avaliar se há potencial a ser explorado. Aqui está um exemplo de uma lista de perguntas a serem feitas ao considerar a demanda em uma pesquisa de mercado imobiliário:

• Quantos clientes existem neste mercado? Como esse número está mudando (aumentando, diminuindo, estagnado)?
• Quem são exatamente esses clientes imobiliários? Onde eles estão localizados?
• Qual é a taxa de consumo dos clientes? Como eles se comportam?
• Quais são os critérios de escolha do consumidor? Qual é o orçamento deles? Quais são os pontos importantes para desencadear uma compra?

Passo 3: Estudo da oferta

A análise da oferta consiste em estudar detalhadamente o que seus concorrentes já oferecem no mercado. Aqui está um exemplo de uma lista de perguntas para considerar a oferta:

• Quem são os concorrentes no mercado?
• Quais empresas têm as maiores participações de mercado?
• Qual o tamanho dos principais concorrentes? Onde eles estão localizados e como eles escolhem seus locais de atuação?
• Há quanto tempo eles existem e qual é a saúde financeira deles?
• Que critérios alguns concorrentes usam para ter sucesso melhor do que outros?

Um estudo aprofundado das ofertas de seus concorrentes pode ajudá-lo a identificar oportunidades para preparar suas ofertas futuras e obter vantagens competitivas.

Por meio de uma análise do mercado imobiliário você terá uma melhor compreensão do que funciona, dos critérios essenciais para o sucesso e também do que não deu certo.

Passo 4: Estudo da localização e legislação

O estudo de análise da localização consiste em analisar os fatores que podem influenciar o mercado – tais como a infraestrutura, regulamentos aplicáveis, desenvolvimentos tecnológicos ou qualquer outro elemento que possa ter influência.

Aqui está um exemplo de uma lista de perguntas a serem feitas ao estudar o ambiente:

• Quais são as características positivas e negativas do local escolhido?
• Quais inovações estão afetando o mercado?
• Quais legislações afetam os empreendimentos imobiliários na região?
• Existem leis específicas para este mercado?
• Quais são as tendências na evolução da legislação?

Passo 5: Processo de coleta de dados

O processo de coleta de dados é uma das etapas mais importantes na realização de um estudo de mercado imobiliário, pois permite reunir informações que o ajudarão a determinar se o projeto é viável e seu investimento é seguro.

Ao realizar suas pesquisas e análises, é importante registrar todas essas informações de forma organizada. Neste momento, uma plataforma para construtoras e incorporadoras como a Hiperdados pode ajudá-lo!

Passo 6: Organize os resultados

A apresentação de um relatório com as informações obtidas permitirá que os investidores façam uma análise e determinem as melhores estratégias para garantir o investimento.

Conte com o auxílio da Hiperdados!

Na hora de fazer um estudo de mercado imobiliário eficiente, é fundamental contar com as ferramentas certas. A Hiperdados reúne diversas funcionalidades que contribuem ao longo de todo esse processo.

A Hiperdados é uma proptech-construtech detentora de tecnologia inovadora que aumenta a rentabilidade e eficiência de empresas de incorporação imobiliária e construção civil, abrangendo todo o ciclo de incorporação imobiliária, integrado em plataforma única: da prospecção do terreno à entrega das chaves.

São 15 anos de história ajudando empresas de incorporação imobiliária a progredirem com muita rentabilidade em suas operações, em todas as fases do ciclo de empreendimentos imobiliários.

Da aquisição do terreno à entrega das chaves, nossas entregas incluem data science, inteligência de mercado e gestão da construção civil em todas as etapas.

• 15 mil empreendimentos imobiliários monitorados;
• 110 cidades com dados imobiliários de: oferta, demanda, legislação e facilidades;
• 4 mil variáveis para análise de compra de terrenos para incorporação;
• 50 milhões de dados da plataforma para decisões precisas;
• 40 mil usuários na plataforma tomando as melhores decisões;
• 16 anos atuando em incorporadoras com ferramentas para suporte na decisão.

Veja só as principais funcionalidades que vão ajudá-lo no estudo de mercado imobiliário:

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Estudos de mercado imobiliário

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