A análise imobiliária é um processo que nos ajuda a reunir informações determinantes para guiar um projeto ou investimento. Trata-se de um passo preliminar antes de dar o pontapé inicial. O objetivo é ter certeza de que o projeto é viável e se encaixa no mercado existente.

Na prática, a análise imobiliária indica se devemos investir em um empreendimento ou determinar o potencial de retorno de uma cidade ou bairro. Afinal, um projeto de sucesso depende de informações que sustentem o investimento necessário.

Nem todas as empresas e profissionais do ramo imobiliário são pacientes o suficiente para conduzir com competência uma análise do mercado imobiliário. Mas, sem dúvidas, esse é o melhor caminho para maximizar as suas chances de sucesso.

Então, como melhorar o processo de análise imobiliária? Confira logo a seguir!

O que é uma análise imobiliária?

Uma análise imobiliária pode ser entendida como uma avaliação completa de todos os fatores que podem interferir no sucesso de um empreendimento. Isso inclui:

• Avaliação do mercado;
• Preços de terrenos e imóveis;
• Dados de georreferenciamento;
• Compra de terreno;
• Contratação de construtora;
• Custos totais;
• Potencial de retorno;
• Dados de oferta e demanda.

Ao cruzar todos os dados relevantes antes de iniciar um projeto, você ganha um entendimento sobre o mercado atual e a viabilidade do empreendimento. Além disso, todas essas informações podem ser exploradas para gerar insights valiosos para o andamento do projeto e em projetos futuros.

Por que fazer uma análise imobiliária?

Existem vários motivos para fazer uma análise imobiliária. O principal é ter informações que permitam investir e comprar com segurança. Outros motivos também incluem:

• Identificar se é mais vantajoso investir em determinada cidade ou bairro em meio às opções disponíveis;
• Analisar quais os fatores possuem potencial de risco ao iniciar um projeto imobiliário em determinados locais;
• Aumentar as chances de sucesso de um projeto imobiliário;
• Conhecer os principais aspectos demográficos que permitem determinar a evolução da área onde pretende investir;
• Reunir informações sobre projetos imobiliários nas áreas de interesse – avaliando o potencial de valorização da região;
• Conhecer profundamente os preços do mercado imobiliário para ter mais informações em mãos no momento de negociar a compra de um terreno.

6 passos para realizar uma análise imobiliária

Para realizar uma boa análise imobiliária é fundamental adotar uma abordagem estruturada e organizada. Para fazer isso, você pode segmentar sua análise em torno desses cinco eixos: mercado, demanda, oferta, ambiente e projeto.

O objetivo é claro: analisar o potencial de mercado e validar a viabilidade do seu projeto.

1. Estudo do mercado e sua evolução

O primeiro passo para uma análise imobiliária é reunir informações sobre o mercado de forma global. Neste momento, o objetivo é buscar informações sobre o volume de mercado, tendências e evolução potencial.

Veja algumas perguntas que você pode fazer nesta etapa:

• Como está o mercado agora?
• Qual é o volume de operações no mercado?
• Quais são as perspectivas para os próximos anos?
• Quais são as tendências atuais do mercado?
• Quais produtos ou serviços imobiliários estão disponíveis no mercado atualmente?
• Quais são os seus termos e condições de venda?
• Quem são seus concorrentes? O que eles oferecem?
• Quem são meus fornecedores em potencial e quais termos e condições eles podem me oferecer?

Essas perguntas permitirão que você desenvolva seu conhecimento da situação do mercado e dos players envolvidos.

2. Análise da demanda

O estudo da demanda busca avaliar os clientes no mercado e identificar se há potencial a ser explorado. Para isso, você pode fazer as seguintes perguntas:

• Quantos clientes existem neste mercado?
• A demanda está crescendo ou diminuindo?
• Quem são os potenciais clientes?
• Onde os potenciais clientes estão localizados?
• Quais são os critérios de escolha do consumidor?
• Qual é o orçamento dos clientes?
• Quais são os pontos importantes para desencadear uma compra?

3. Avaliação da oferta e dos concorrentes

Essa é a hora de analisar profundamente os seus concorrentes. Veja algumas perguntas que podem ajudá-lo:

• Quem são os concorrentes que atuam no mercado?
• Onde estão localizados os empreendimentos dos concorrentes?
• Quais são os seus pontos fortes e fracos em relação aos concorrentes identificados?
• Quais critérios podem ajudá-lo a se diferenciar no mercado?

Um estudo aprofundado de seus concorrentes pode ajudá-lo a identificar oportunidades para obter vantagens competitivas em seus empreendimentos imobiliários.

4. Estudo ambiental e legal

O estudo ambiental representa uma avaliação dos aspectos externos que podem influenciar o mercado – como regulamentações, desenvolvimentos tecnológicos ou outros elementos que possam exercer influência no sucesso do seu empreendimento.

Veja algumas perguntas a serem feitas ao estudar o ambiente:

• Quais inovações estão afetando o mercado?
• Quais são as regulamentações que você precisa seguir?
• Existem leis específicas para a construção na região estudada?
• Quais são as tendências na evolução da legislação?

5. Levantamento de dados do projeto

Agora que você já possui todos os dados do mercado em mãos, a análise imobiliária deve focar no projeto que você tem em mente. Ou seja, é a hora de fazer um levantamento de dados do projeto – fazendo um paralelo com as condições do mercado.

Para isso, veja algumas perguntas que podem servir como norte:

• Com base nas informações do mercado, qual é o terreno que apresenta o melhor custo x benefício?
• Quais são as regiões com maior potencial de retorno para o seu empreendimento?
• Qual é o melhor produto imobiliário para o local em análise?
• Quais são os custos totais para o desenvolvimento do projeto?
• Em quanto tempo você pode obter um retorno do investimento?
• De acordo com os dados coletados, o projeto é viável?
• Qual é o volume de vendas que você precisa alcançar para garantir o sucesso do projeto?

6. Análise dos resultados

Por fim, você deve reunir todas as informações coletadas para realizar uma análise completa. A apresentação de um relatório com as informações obtidas permitirá que você determine a viabilidade do projeto e trace as melhores estratégias para garantir o sucesso do projeto.

Hiperdados: a sua aliada para uma boa análise imobiliária

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Gestão de Terrenos para Incorporação

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Estudos de Mercado Imobiliário

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Viabilidade de Empreendimentos Imobiliários

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Gestão de Vendas

Faça as melhores vendas de unidades de seu empreendimento imobiliário. Monitore a performance individual ou global das vendas de seus empreendimentos. Temos uma análise de proposta de vendas tão simples que qualquer pessoa da sua empresa poderá aprovar propostas.

Gestão de Recebíveis

Controle os seus recebíveis diariamente com bastante facilidade, independente de prazo dos contratos: de uma ou 360 parcelas. Aqui, você não precisa de arquivo de remessa e nem de arquivo de retorno. Por meio de integrações com APIs dos maiores bancos do país, tenha sua emissão de boletos automatizada, no prazo que você precisar.

Gestão de Orçamentos de Obras e demais gastos do Empreendimento Imobiliário

Controle os custos de sua obra dispensando planilhas de difícil compreensão e com muitas chances de erro. Com melhor manuseio dos dados, o controle de gastos fica mais fácil. É possível gerir os gastos de qualquer departamento. Essa funcionalidade atende qualquer área da empresa, além da “obra” em si.

Gestão de Compras

Realize as melhores compras para sua obra com total mobilidade. Solicitação, cotações e pedidos podem ser feitos via smartphone. E ainda: o seu fornecedor pode atualizar as informações dentro da própria aplicação.

Gestão Financeira

Tenha controle total sobre o fluxo de caixa de seu empreendimento, bem como do seu grupo econômico vinculando todos os empreendimentos e a incorporadora mãe, você consegue olhar em tempo real as transações e tomar as melhores decisões financeiras para seus negócios.

A plataforma mais completa do mercado imobiliário

Da aquisição do terreno à entrega das chaves, nossas entregas incluem data science, inteligência de mercado e gestão da construção civil em todas as etapas.

• Inteligência de Mercado;
• Análise de Viabilidade;
• Gestão de Landbank;
• Gestão de Vendas de Imóveis na Planta;
• Gestão de Recebíveis;
• Planejamento e Orçamento de Obras;
• Gestão de Fluxo de Caixa.

 

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