A aquisição de landbank é frequentemente vista como uma estratégia de investimento complexa – que apenas “especialistas” deveriam considerar assumir. Entretanto, é impossível negar que essa é uma opção lucrativa que desponta como o futuro do mercado imobiliário.

Oportunidades não faltam no setor imobiliário como investidor. Desde o investimento em propriedades residenciais, multifamiliares e comerciais, o setor imobiliário oferece inúmeras opções que os investidores podem buscar. E uma das oportunidades de investimento mais interessantes é a aquisição de landbank – e não há mais razão para ignorá-la.

Quer entender por que a aquisição de landbank é o futuro do mercado imobiliário? Confira logo a seguir!

Entenda a aquisição de landbank

Landbank é um termo em inglês que poderia ser traduzido como “banco de terras”. Na prática, estamos falando sobre a compra de terrenos para incorporação imobiliária, venda ou demais transações de empreendimentos que gerem lucro para a empresa. Nessa prática, a empresa passa a utilizar a compra de áreas como uma forma de valorizar parte de seu capital e fazê-lo render.

Em um mercado competitivo como o imobiliário, é preciso que as empresas do segmento estejam seguras para investir e desenvolver seu negócio. Nesse sentido, a gestão de landbank oferece uma vantagem estratégica: futuras incorporações imobiliárias, empreendimentos e até mesmo vendas finais ganham mais controle quando sua empresa dispõe de opções de áreas.

Historicamente, a prática do landbanking teve uma grande relevância para a formação e o desenvolvimento de bairros e regiões. Atualmente, com um mercado imobiliário que precisa se manter ágil e saudável, a aquisição de landbank se torna um poderoso ativo.

Na aquisição de landbank, os terrenos podem ser divididos em lotes para agregar valor e revendidos para incorporadoras comerciais ou residenciais. É uma ótima forma de aumentar as oportunidades de lucro, liquidez e fluxo de caixa.

 

Benefícios da aquisição de landbank

A tendência de aquisição de landbank é fácil de ser entendida: trata-se da compra de um terreno subdesenvolvido que custa menos para comprar do que um lote desenvolvido. No entanto, há mais benefícios para os investidores: oferece um grande potencial de valorização.

Embora haja muitos riscos e recompensas no investimento imobiliário, a aquisição de landbank é um dos investimentos mais seguros a se fazer. Veja alguns dos principais benefícios dessa estratégia:

1. Menos competição

Ao contrário dos investimentos imobiliários regulares, que atualmente enfrentam uma concorrência maior do que o normal na maioria dos mercados, a aquisição de landbank praticamente não tem concorrência para lidar. Afinal, na maioria dos casos, os investidores procuram propriedades estabelecidas – como propriedades residenciais ou comerciais que forneçam uma fonte de renda imediata.

2. Custos menores

Em comparação com a aquisição de uma propriedade desenvolvida, a aquisição de landbank é relativamente barato. Existem alguns custos de manutenção mínimos, mas não estamos falando dos altos custos envolvidos na compra de um imóvel.

Além disso, os proprietários dos terrenos geralmente são altamente motivados a vender porque normalmente são proprietários ausentes com pouca ou nenhuma conexão emocional com a propriedade. Dito isso, a propriedade certa pode fornecer uma vantagem imensa para investidores com uma estratégia em mente para o terreno.

3. Potencial de valorização

Provavelmente, o maior benefício da aquisição de landbank é seu potencial de valorização. Mesmo em tempos de incerteza econômica, a terra bruta é um ativo de grande valor. Visto que a terra é um recurso tão escasso, ela sempre será valiosa, mesmo que as condições de mercado sejam difíceis.

Por outro lado, se a economia está prosperando, há uma probabilidade maior de que o valor do seu terreno crescerá. Ao longo do tempo, as propriedades vagas se tornam mais difíceis de encontrar. Consequentemente, o landbank está sempre valorizando.

4. Possibilidades de desenvolvimento

Como um investidor, o fascínio do investimento na aquisição de landbank está na oportunidade que ele oferece. Além de ganhar valorização de longo prazo, o terreno pode ser desenvolvido para diversas possibilidades – incluindo incorporação imobiliária, venda ou demais transações.

 

Processo de aquisição de landbank

Felizmente para os investidores, a terra bruta é um recurso limitado, o que a torna extremamente valiosa. Se você comprar um terreno em uma área voltada para o desenvolvimento e crescimento, há uma chance de que seu terreno valha ainda mais.

Os investidores que buscam a aquisição de landbank devem se preocupar com a devida diligência e se instruir completamente sobre o mercado onde planejam investir. A melhor maneira de fazer isso é prestar atenção às tendências do mercado.

Se você puder acompanhar o movimento cíclico do mercado, entenderá melhor quando comprar. Você deve primeiro examinar os desenvolvimentos recentes em seu mercado selecionado. Se houver um aumento recente de projetos de desenvolvimento na área, os compradores provavelmente estarão procurando por terras. Também é inteligente olhar para o crescimento nos mercados vizinhos.

Agora que você tem uma visão geral da terra bruta como um investimento, vamos passar pelo passo a passo para aquisição de landbank:

1. Avalie sua viabilidade econômica
2. Determine o preço da oferta
3. Descubra como o terreno pode ser usado
4. Proteja seu financiamento
5. Comece a construir
6. Comercialize o terreno / propriedade para vender

1. Viabilidade econômica

A primeira etapa da aquisição de landbank é determinar sua viabilidade econômica. Como qualquer investimento imobiliário, é fundamental determinar o retorno desejado sobre a propriedade antes de começar. Isso é importante porque diminuirá a incerteza do mercado e fornecerá um modelo dos custos do seu investimento em relação ao aspecto do lucro.

Embora os números sejam uma estimativa, compreender a viabilidade do seu projeto – incluindo os custos estimados, receita e retorno geral – ajudará os investidores a ter sucesso.

2. Aquisição

Depois de entender os custos que provavelmente encontrará, você pode determinar melhor o preço da oferta. Os investidores precisam que os empreiteiros apresentem propostas reais para o projeto nesta fase do processo. Isso não apenas fornecerá custos estimados para o projeto, incluindo os números do que você espera gastar, mas também um preço máximo de oferta.

3. Zoneamento

O terceiro estágio do investimento em terras brutas trata principalmente do projeto do terreno. Em essência, isso se refere ao tipo de propriedade que deve ser construída no lote, incluindo a análise dos códigos de zoneamento locais.

Dependendo do tipo de propriedade que você pretende construir ou de como pretende apresentá-la aos compradores, o zoneamento terá um papel importante em como você deve proceder. Os códigos de zoneamento irão essencialmente determinar quais tipos de propriedades – sejam unifamiliares, multifamiliares, condomínios ou comerciais – podem ser construídas no lote.

4. Financiamento

Como todos os investimentos imobiliários, a forma como você pretende usar a propriedade determinará o tipo de financiamento que obterá. Por isso, é importante fazer uma boa avaliação sobre toda a questão financeira por trás da aquisição de landbank para evitar complicações.

5. Construção

O penúltimo estágio do processo de aquisição de landbank é a construção. Na maioria dos casos, isso consistirá em desenvolvimento horizontal – como nivelamento de estradas, meios-fios e serviços públicos.

6. Marketing

A etapa final do processo é o marketing. É aqui que o primeiro estágio é de importância crítica. Pesquisar a vizinhança, o preço de mercado e a demanda por aluguel valerá a pena ao determinar sua estratégia de marketing. Os investidores também devem ter um plano de marketing para atrair compradores para a propriedade.

 

Importância de se ter uma gestão eficaz para o seu negócio

Acabamos de compreender todos os benefícios da aquisição de landbank e algumas boas práticas para guiar o seu investimento. Entretanto, é fundamental que todo esse processo seja feito com uma gestão eficaz.

Empreendimentos imobiliários precisam de um planejamento sólido. A aquisição de landbank, portanto, não se limita à compra de áreas para incorporação imobiliária. É preciso que os empreendimentos planejados de landbank tenham um gerenciamento completo, que permita uma prática alinhada com a realidade do mercado.

Adotar a gestão de landbank faz com que seja necessária uma projeção realista, baseada em informações precisas. Sem uma análise correta de fatores, como preços e negociações, o planejamento financeiro da empresa não pode atender às necessidades do landbank.

A partir da base fornecida por um planejamento bem estruturado, precificar terrenos adquiridos torna-se um processo mais fácil e assertivo. Afinal, os dados colhidos em estudos de viabilidade e análises imobiliárias podem ser organizados, relacionados e analisados de maneira mais estratégica. No entanto, para garantir uma boa operacionalização das equipes responsáveis na gestão do landbank, é preciso também saber como conduzir esse fluxo de informações da melhor forma.

Nesse cenário, o uso de sistemas voltados para gestão de landbank é mais do que recomendado. Afinal, essas soluções permitem eliminar gargalos e automatizar processos, além de garantir maior previsibilidade no retorno ao comercializar um terreno ou área para a movimentação da sua carteira.

O papel da tecnologia na aquisição de landbank

As soluções especializadas podem ser um diferencial para o sucesso na aquisição de landbank.

Em muitos casos, as opções para se diversificar a carteira de landbank podem estar imersas em dúvidas ou, até mesmo, em limitações operacionais de sua organização. Investir em um sistema de gestão de landbank dá a você e à sua equipe poder para aproveitar opções de maior lucratividade sem que os riscos diminuam a potencialidade de seu landbank.

Além de automatizar processos, essas tecnologias podem fornecer relatórios e dashboards visuais com recortes personalizados, garantindo uma melhor avaliação, mais alinhada com os critérios de cada setor envolvido em gerenciar o portfólio desses ativos.

 

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