No mercado imobiliário, a gestão de landbank torna-se cada vez mais determinante para a escalabilidade dos negócios deste setor. Para isso, no entanto, é importante que a equipe comercial tenha o apoio de profissionais focados na prospecção dessas carteiras. E, por sua vez, para que esses profissionais possam atuar estrategicamente de forma otimizada, é importante um sistema eficaz, que permita que se tenha a informação certa no tempo adequado.

Com isso, em uma gestão de landbank assertiva, ter o controle das variáveis que permitam novas frentes de negócio e maior conversão de clientes é crucial, mas representa também um desafio diário.

Compreender quais são os indicadores de performance que impactam seu cenário pode ser de grande utilidade nesse caminho. No entanto, muitos ainda não unem estrategicamente a gestão de sua carteira de imóveis com sistemas que valorizem e impulsionem a sua inteligência de mercado.

Pensando nisso, no artigo de hoje, falaremos mais a respeito de algumas das ações que podem direcionar seu negócio para uma gestão de landbank ainda mais eficaz. Saiba como se organizar de maneira estratégica e aproveitar as melhores oportunidades de investimento. Em um cenário que já enfrentou quadros instáveis e de incerteza, compreenda como ampliar o espectro de suas possibilidades e aprimorar a gestão de seus ativos. Confira a seguir.

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1. Descubra como um sistema especializado pode ser a solução que você estava procurando para fazer uma gestão de landbank mais eficaz.
2. Para ter sucesso e maior competitividade em sua carteira de ativos, é fundamental otimizar continuamente sua gestão de landbank. Confira dicas para aprimorar a forma como seu negócio lida com banco de terrenos!

A importância do planejamento da gestão de landbank

De maneira geral, sabemos que os terrenos tendem a ser valorizados com o tempo. A prática do landbank, entre outras coisas, está ancorada nessa premissa, permitindo agregar um conjunto de terrenos de diferentes perfis à sua carteira, mantendo uma oferta atraente e que se encaixa em diferentes momentos do mercado. No entanto, para uma gestão de landbank competitiva, é preciso que se tenha uma garantia de um bom planejamento prévio fundamentando a estratégia.

Afinal, entre os desafios inerentes, as empresas que atuam no setor de imóveis não podem contar com uma previsibilidade acurada em todo o ciclo de vendas. Por isso, a gestão de landbank, quando aliada a um sistema que consegue informar – com maior exatidão –  flutuações no mercado, permite melhores tomadas de decisões. E considerar esses fatores em um planejamento prévio com uma base consistente fortalece e agiliza o poder dessas decisões.

Ainda, é preciso lembrar também de que realizar um orçamento e prospectar terrenos, hoje, não podem ser ações baseadas unicamente em feeling. É preciso enxergar o potencial máximo dos ativos, e a gestão de landbank deve identificar quais ativos deverão ser priorizados no cenário em que a empresa atua. Isso envolve, por exemplo, estudar tendências e novas oportunidades de empreendimentos que fazem sentido em determinada região ou para um público de um nicho mais específico, considerando dados de variáveis como oferta e demanda projetadas.

Além disso, com um planejamento bem estruturado, é possível também antever as possibilidades e fazer com que a sua gestão de landbank minimize riscos e aproveite melhor seus acertos. A nutrição de um bom landbank depende em boa medida de mercados que permitem seu desenvolvimento e empreendimentos alinhados à demanda do mercado. E isso pode ser potencializado quando se alia a gestão a um sistema especializado.

Desenvolvendo uma estratégia de gestão de landbank mais eficaz

A partir da base fornecida por um planejamento bem estruturado, precificar terrenos adquiridos torna-se um processo mais fácil e assertivo. Afinal, os dados colhidos em estudos de viabilidade e análises imobiliárias podem ser organizados, relacionados e analisados de maneira mais estratégica. No entanto, para garantir uma boa operacionalização das equipes responsáveis na gestão do landbank, é preciso também saber como conduzir esse fluxo de informações da melhor forma.

Nesse cenário, o uso de sistemas voltados para gestão de landbank é mais do que recomendado. Afinal, essas soluções permitem eliminar gargalos e automatizar processos, além de garantir maior previsibilidade no retorno ao comercializar um terreno ou área para a movimentação da sua carteira.

Na verdade, soluções especializadas podem, inclusive, fornecer relatórios e dashboards visuais com recortes personalizados, garantindo uma melhor avaliação, mais alinhada com os critérios de cada setor envolvido em gerenciar o portfólio desses ativos.

Em muitos casos, as opções para se diversificar a carteira de landbank podem estar imersas em dúvidas ou, até mesmo, em limitações operacionais de sua organização. Investir em um sistema de gestão de landbank dá a você e à sua equipe poder para aproveitar opções de maior lucratividade sem que os riscos diminuam a potencialidade de seu landbank.

Promovendo boas práticas em uma gestão de landbank mais eficaz

Para ser mais eficaz, é recomendado que a gestão de landbank, não se atenha somente às flutuações de valorização de seus terrenos. Para ir além da especulação, é necessário que sejam feitos também estudos de mercado e análises de viabilidade. Estudos e análises essas que, por sua vez, oferecem níveis mais elevados de uma inteligência preciosa para que a gestão possa atuar de maneira ágil, estratégica e focada nos melhores resultados possíveis.

Afinal, quando uma gestão de landbank se prepara com antecedência para o ciclo de desenvolvimento de seus ativos, é possível se dedicar a trabalhar mais estrategicamente o valor dos terrenos e viabilizá-los com mais acurácia para investidores em potencial.

Funções urgentes de incorporação ou venda dos empreendimentos imobiliários, por exemplo, não precisarão tomar um grande espaço da agenda da gestão quando há essa base forte desenvolvida anteriormente.

No entanto, manter boas práticas em uma gestão de landbank pode ser um grande desafio quando é preciso manter a conformidade de ativos em diferentes estágios de maturação em seu ciclo. Por isso, é importante contar com o suporte de uma solução que possa comunicar dados relevantes e riscos para que o setor de venda realize as melhores práticas e obtenha os melhores resultados.

Ainda, é recomendado adotar um sistema de gestão de landbank integrável a outras tecnologias e ferramentas estratégicas para suas análises e administração de ativos. Com isso, sua gestão atuará de maneira mais ágil, eficiente e precisa, obtendo rapidamente as respostas de que precisa para subsidiar seus planejamentos, iniciativas e decisões. E isso irá impulsionar os resultados potenciais obtidos por sua carteira de lotes e terrenos.

Por fim, é fundamental lembrar de que dados básicos – como localização e dimensões de terrenos -, não devem mais ser vistos e avaliados de maneira isolada. É necessário que se adote um cuidado extra nos investimentos da compra de terrenos, buscando minimizar os riscos e maximizar os resultados possíveis nessas operações.

Hoje, na Era da Informação, isso é feito especialmente por meio de um controle inteligente das variáveis trabalhadas nos processos de estudo e viabilidade dos ativos imobiliários de sua carteira. E, com o uso de um sistema integrável e focado na gestão de landbank e de todo o ciclo de incorporação imobiliária, tudo isso se torna muito mais facilitado e eficiente.

Como são as experiências em gestão de landbank de seu negócio? Você está em busca de resultados mais satisfatórios na gestão de seus ativos imobiliários? Então, não deixe de conhecer a ferramenta Compro Terreno, plataforma que permite e agiliza a análise de viabilidade e gestão de landbank, ampliando sua capacidade de análise!