Identificar novas oportunidades. Ter o controle das variáveis para expandir o negócio, conquistando novos clientes e frentes de investimento. Uma boa equipe de novos negócios pode ser extremamente valiosa para que o time comercial tenha maior autonomia. E quando falamos do mercado de imobiliário, um sistema eficaz para gestão de landbank pode ajudar a fazer essa conexão.

A valorização de um terreno é resultado de diferentes aspectos. Para uma equipe de novos negócios, é importante entender os principais indicadores de desempenho que estão em jogo. O tamanho, a localização e as variações de preços praticados são alguns dos elementos mutáveis conforme a oportunidade em questão, e um sistema para gestão de landbank torna-se um grande facilitador para organizar as informações estratégicas e extrair delas inteligência que poderá ajudar a equipe a desenvolver as melhores oportunidades de negócio. Mas, antes, uma questão: sua equipe sabe disso?

Muitas empresas ainda não fazem a gestão ideal da informação necessária para gerir mais assertivamente seus negócios. Muitos dos processos, desse modo, acabam tendo dados perdidos ou armazenados informal e descentralizadamente, como em planilhas e conversas de WhatsApp. Por que não buscar uma solução que possa fortalecer a inteligência de mercado que seu negócio já tem potencialmente?

No artigo de hoje, abordaremos mais sobre a importância que um sistema eficaz para gestão de landbank pode ter em seu negócio. Com a reorganização atual frente a momentos de instabilidade e incerteza, veja como a modernização de suas ferramentas pode potencializar novas possibilidades. Confira a seguir.

O investimento em terrenos e a gestão de seu portfólio

A prática do landbank só agrega e fortalece ainda mais a natureza dos investimentos em terrenos. A possibilidade de valorização de um terreno com o tempo é grande. Com diferentes perfis de terreno à disposição do mercado, essa oferta traz maior solidez.

Incorporadoras e outras empresas do ramo imobiliário reconhecem que a estabilidade econômica nem sempre é uma garantia. Por isso, um sistema eficaz para gestão de landbank torna-se um grande aliado antes que a tomada de decisão seja posta em prática.

O processo do planejamento, orçamento e prospecção de terrenos pode ser mudado completamente pelas variáveis em questão. Saber como maximizar o potencial dos ativos, em diferentes cenários, exige que se tenha uma solução que priorize e esteja alinhada à dinamicidade e à realidade desse mercado.

Em grandes centros urbanos, por exemplo, é comum que vejamos como a percepção do cliente em relação a empreendimentos imobiliários se forma. Uma equipe de novos negócios, que esteja focada em resultados, deve saber como oferecer a melhor solução possível e assessorar o processo de venda nos diferentes cenários. E tudo isso começa na gestão de um portfólio variado, adaptável e que gere espaço para inovação do mercado imobiliário.

Um sistema eficaz para gestão de landbank viabilizando novos negócios

Somente a decisão em investir em uma equipe de novos negócios já se trata de um diferencial no mercado imobiliário. Geralmente, essas funções acabam sendo exercidas pelos times comerciais de incorporadoras e demais empresas do ramo. Saber como apresentar um sistema eficaz para gestão de landbank, então, trata-se de mais um passo estratégico para a empresa.

As informações de um sistema eficaz de gestão de landbank precisam ser compreendidas por todos. No caso de uma equipe de novos negócios, estamos falando de informações que precisam ser absorvidas e comunicadas com clareza. São essas pessoas as responsáveis por avaliarem o desempenho de comercialização de terrenos e encontrarem vias de crescimento. Isso influencia significativamente o negócio.

Para poder definir se determinado terreno é mais ou menos adequado para o landbank, é preciso compreender além. Ferramentas que compõem um sistema eficaz para gestão de landbank devem permitir que a equipe possa mapear essas oportunidades com rapidez e facilidade. Da mesma forma, a equipe comercial e os clientes internos devem ter os subsídios necessários e disponíveis para compreender o planejamento estratégico e colocá-lo em prática em sua rotina.

Entretanto, um engano comum ao adotar sistemas de gestão de landbank está em confundir o mapa com o cenário em si. Ou seja, é preciso tangibilizar a informação. Formas antigas de organizar e comunicar dados, como planilhas em Excel e arquivos em PowerPoint, não costumam contribuir tão expressivamente nesse aspecto. Gerar insights de novos negócios é uma tarefa que necessita de uma solução integrada, especialmente neste momento de Big Data.

Considerações finais

A equipe de novos negócios, quando bem estruturada e instrumentalizada, tem a função de promover um pensamento orientado a dados. É comum que muitas decisões partam de maneira informal, em reuniões ou pelo feeling da gestão. Porém, isso não tende a tornar a empresa realmente competitiva. Um sistema eficaz para gestão de landbank, em contrapartida, possibilita que as decisões tenham uma base mais fortalecida.

Dependendo dos objetivos da incorporação ou venda de novo lançamento, as necessidades mudam. Por isso, cada vez mais, ter o acesso célere e prático a todos os documentos, históricos de venda e relatórios faz mesmo diferença. Um sistema eficaz para gestão de landbank ajuda a munir sua equipe de desenvolvimento de novos negócios com as melhores ferramentas e recursos possíveis.

Eficácia é medida a partir de resultados. Resultados, por sua vez, são medidos por análises assertivas e acompanhamento dos indicadores principais de desempenho. Para isso, é importante que a equipe de novos negócios possa ter à disposição uma solução centralizadora e que tome conta das funções puramente operacionais.

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